生協(かながわ住宅コープ)の外壁塗装は巨大な敵?

生協(かながわ住宅コープ)の外壁塗装のチラシが
日経に折り込まれていました。
メインはシロアリ対策のようですが…

コープ表.JPGコープ裏.JPG

・生協は営利団体ではない。
・工事会社を紹介するのではない。

などとうたっているので
何処に頼めばいいかわからないって方が
このチラシをタイミング良くみたとしたら
生協を選んでしまう人も多いのではないでしょうか?

実際の構図は、安く見積りを題した組合員の工事会社が
仕事をすると思うので、下請けに仕事をまわすリフォーム会社と
変わらないと思いますが…

しかし 深く考えない人も多いので
「安心感」という部分はかなり強いと思います。

さいわい、定期的に新聞に折り込んでいるわけではないようなので、
その点は救いだと思います。前回チラシをみたのは3ヶ月ぐらい前でした。
認知度も今のところ、それ程高くないのではないでしょうか?

認知度が今以上に上がってくるとちょっと脅威ですね。

「生協の塗装ってどうなの?」
メリット・デメリットを抑えておいた方が良いと思います。

さて

あなたができること、するべきことは?

・生協の下請けに入るか?
・あなたのお店の認知度を上げるか?

何もしていない方が9割だと思いますが…

チラシを使って生協に勝つことはできます。

塗装に関しての認知度で
生協に勝つことはできます。
予算もそれ程使わなくても勝てます。

このブログではそんな内容を書いています
ぜひ読み漁って下さい。

前回書いた記事
住友不動産新築そっくりに勝つ方法。

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塗装チラシ自分でポスティングするメリット⑤

横浜市で戸建て配布を1,000枚ポスティングしてみると
だいたい4~5件は塗装中の家を見かけます。

そんな中、塗装中の半分ぐらいを占めるのが
アパートやコーポ(小さめのマンション)です。

人様に貸し出している分、自分の家よりも
塗替えをする頻度は多いのではないでしょうか?

そのアパートやコーポの持ち主は
その近隣に住んでる可能性も高いと思うのですが

自分自身もそのアパートやマンションに住んでる方も
結構います。

シロートなので間違っているかもしれませんが
アパートやコーポは一軒家より塗る面積も多くなる。
形状も長方形に近いので塗りやすい。
利益率も良いのではないでしょうか?


しかし残念ながら
ポスティング業者に戸建て配布を依頼すると
アパートやコーポには配布しません。


私がポスティングする場合は配布します。忖度の部分です(笑)が
配布員に指示を出すのは目視してからの判断なのでなかなか難しいです。
クライアントさんとのコミュニケーションが取れていないと
トラブルに繋がるケースもありますので。

なので、自分やスタッフでポスティングするなら
ぜひ積極的に配ってみて下さい。

もう一度言いますが

塗装中の半分はアパートやコーポ。
業者を使ったポスティングでは配布していない
独占市場です。


自分達でポスティングするなら
アパートやコーポの所有者のポストは目視で結構わかります。

これをすれば反響率は上がりますし
相見積もりも減る可能性があります。


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リフォームチラシのヒント イベント編

日経に折り込まれていたリフォーム会社のチラシです。

B3サイズで折り込まれていました。フレッシュハウス表.JPGフレッシュハウス裏.JPG

給湯器・ガスコンロ・システムキッチン
トイレ・浴室・洗面台
門扉・ウッドデッキ

裏面には

屋根・外壁塗装・畳・フローリング・クロス
窓・ドア・シロアリ対策

「これでもかっ!」って
何でもおまかせをアピールしています。

しかし

情報量が多すぎです。
新聞折込で
B3サイズのチラシを隅から隅まで目を通す方は
殆どいないことでしょう。

逆に、外壁塗装を検討している方がこのチラシを手にとっても
裏面の外壁塗装の部分を見逃すこともあるのではないでしょうか?

イベントに関しても
近所の人なら行くかもしれませんが
わざわざ電車や車を使って行くほど魅力は感じられません。


あなたがチラシを作るならこういった「何でもお任せ」チラシは
絶対やめて下さい。反響を取るのは難しいです。

商品を絞ってチラシを作ったほうが反響は上がります。


さて

このチラシで唯一、気になったのが

宅配ボックス設置の部分です。


ネットの普及で不在宅配便が社会問題になっていますね。
宅配ボックスを設置しようかどうか検討している方は
けっこう多いと思います。

ただこのチラシに載っている料金は
164,000円~

ちょっとこの金額は出せない方がほとんどだと思います。

ステンレス製の設置型の物はアマゾンで
1万ちょっとから5万円位で売っています。

ニーズは必ずあると思いますので
もう少し安く提供できるアイデアはないでしょうか?

参加費2,000~3,000円程度で
オリジナルの宅配ボックスを作るイベントなんてやったら
興味を引いてもらえると思います。

来店してくれた方に
1万前後の物と3万前後の物を用意しておけば
そっちを選ぶ人もいると思います。

ただもちろん
宅配ボックスを売るのが目的ではありません。

一番の目的は

良心的な工務店が近所にあるってことを知ってもらうためです。

知って得する・知らないと損する情報の
小冊子やチラシを用意しておくとよいと思います。

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