「いいね」と思った塗装チラシを添削してみました。


本日新聞に折り込まれていたA4チラシです。

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どうですか?

「うちの家もそろそろ」と意識している方なら
目を通してもらえる確率は高いと思います。

書いてある内容もいい感じです。

要約すると

・塗装工事には落とし穴がある。
・手抜き工事は一般人はわからない。

と不安を煽り

・信頼できる業者とは?
・見積の比較ポイントは?
・金額の相場は?
・長持ちさせる秘訣は?


と知りたくなるという知識欲を煽っています。


オファーが

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良くできていると思います。

あえて難癖をつけるとすれば

会場内でのセールスは一切ありません。
って部分をもう少し強調した方が良いってこと。



裏面に1か月分の開催スケジュールを載せているのですが
開催場所ごとにチラシを作った方が反響が良いと思いました。

参考まで


PS.

チラシって

カラーで作らなければダメって
刷り込まれている方はけっこう多いのですが
これは印刷会社の策略?(カラーチラシの方が客単価が上がる。)です。

特に新聞折込だと一緒に色んなチラシが折り込まれているので
カラーよりも白黒の方が目立ちますし
B4のチラシの方が圧倒的に多いのでA4の方が目立ちます。



逆に
ポスティングですと圧倒的にA4チラシが多いので
B5の方が良いです。

B5をおすすめする理由は

・A4よりも配りやすい事。
・載せられる内容はほぼ大差がないこと。

そして最大の理由が

チラシが生き残る可能性が高い事。

ポストにはいろんな大きさ、種類があります。
A4ではそのまま入れられないポストもけっこうあります。

最初から2つに折ってあればいいのですが
折ってないない形状でポスティング会社に納品された場合、
そのまま入らないポストには
現場のスタッフは軽く丸めて(Uの字)の状態で投函します。

するとどうなるか?

他の郵便物、新聞、チラシなどが入る前にチラシを
ポストから取り出してもらえれば問題ないのですが
そうならないことの方が多いと思います。

するとどうなるか?

後から入れられた郵便物等に
チラシが押しつぶされてぐちゃっとなります。

チラシがぐちゃっとなってしまうと
ゴミにしか見えなくなります。

せっかく配ったチラシが
ゴミにしか見えなくなってしまいます。

B5のチラシですと
そのままポストに入れらてるケースがけっこう増えます。

ぐちゃっとなって死んでしまったA4チラシと
綺麗な状態で生き残ったB5チラシ


この差はけっこう大きいです。

塗装チラシ 反響 800枚で1件でした。

先日、記事にした栄区桂台地区のポスティングなのですが
見ていない方はコチラ⇒外壁塗装意識の高いお客攻略する方法

クライアントから「5軒の見積依頼がきた。」と連絡が着ました。

新築や築浅、塗り替えしたばかりぽい所は忖度して、
実際にポスティングしたチラシの数は4,000枚弱だったので
反響率は800枚で1件を切った感じです。

ポスティングしている中で
思うところがあったので記事にしたのですが
私が思っていたより、反響が出ました。

ただ

私がポスティングしたから反響が良かった。
って言いたいところですが、
私だけの力ではないです。

もちろん階段の上のポストも老体に鞭をうって
キッチリポスティングした効果もあると思いますが

下地ができていなければ難しかった。
と思います。

そのクライアントさんがその地域に私がポスティングする以前に
何度もポスティングしていたのが大きかったはずです。

家の塗り替えに対する意識が高い地域は

近所の家が塗り替えをしたってなれば
自分の家がみすぼらしく見えてしまうってことで
(特に日本人の女性は同調現象をが強い傾向があります)ので
「自分の家も塗り替えなけらばならない。」ってなってしまいます。

チラシを見て、ネットで調べて、近所の人に評判を聞いて
どの塗装会社に頼むか比較検討しています。

しかし
あなたがこういった地域に初めてチラシをポスティングしても
残念ながらそれ程反響は期待できません。

こういった地域はライバルの塗装会社も狙っています。
毎週のように塗装会社のチラシがポスティングされています。

新参者がたった1回のポスティングで勝つには
相当魅力的なチラシをポスティングする必要があります。

1回のポスティングで反響がバンバン取れるチラシをお持ちなら
塗装に対する意識が高い地域を狙ってポスティングした方が
効率は良いと思いますが…

さて
魅力的なチラシを作る。
ハードルが高いと感じたかもしれませんが

ある程度の認知度を作ることができれば違ってきます。
必要最低限の条件をクリアしたチラシなら十分対抗できます。

そのためには定期的にポスティングすることが重要です。

そして
階段の上もキッチリ配ることで
800枚で1件の反響が取れるようになれます。


前回の記事外壁塗装意識の高いお客攻略する方法では
ライバルに勝つための3つの方法を書いてますので
確認してみてください。


そして

魅力的なチラシのことを相談したい方は
こちらからどうぞ⇒ 初回無料メール相談
ポスティングの依頼はこちら⇒ ㈱ピンポイント ℡045-383-9108



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詳しくはコチラ⇒特別企画






塗装・リフォームチラシお客が知りたいこと書いてありますか?

本日折り込まれていたチラシです.

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外壁塗装・リフォーム・シロアリ対策
3つの宣伝をしています。

なんでもおまかせって部分を
アピールしたいと思っているチラシですね。

裏面に平成30年春号と書いてあったので
おそらく年に4回配るチラシなんだと思います。

こういった内容で勝負するなら
月に1,2回定期的に折り込まないと
なかなか難しいと思います。

特に新聞折込だと
たくさんのチラシが一緒に入っていますので

情報量が多くゴチャゴチャしたチラシですと
パッと見た瞬間に圧倒されて
目を通す気がなくなる可能性が高くなります。

定期的に配らないとなかなか認知度は
上がらないと思います。

外壁塗装なら外壁塗装
リフォームならリフォーム(できればもっと絞り込む)
シロアリならシロアリ

で作った方がその部分を気にかけている方に
目を通してもらえる可能性が上がります。


さて

このチラシで気になった点があります。

それがこの文言

最近、一般社団法人を名乗り、保険金でリフォームを勧める
悪質な業者が増えてきています。ご注意ください。

リフォーム詐欺が横行しています。
このチラシはいざという時にお役に立ちますので保存しておいてください。




恐怖や不安を煽っているのですが…

どう注意すればいいのか?
書いていません。

いざという時に役立つ理由を
書いていません。

投げっぱなしです…

「名乗り」ってことは一般社団法人ではないってこと?
そもそも一般社団法人ってなんなの?
保険金でリフォームをやってはいけないの?

何も答えてくれません。

こういった文言を使うなら
具体的にどうゆう注意が必要なのか?
悪質な業者の見分け方は?

を教えてあげて

生協なら安心です。とアピールする内容で
チラシを作った方が反響は出ると思います。


あなたが悪質な業者でないのなら

こういった業者は注意!
知らないと損する7つのチェックポイント!

って作れませんか?(3つでも4つでもいいです。)

定期的ににチラシを配れるなら
1つずつテーマを絞って
具体的に教えてあげても良いと思います。

99%の人は「損をしたくない」と思っています。
損をしない情報は食いつきがいいですよ。
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