あなたの塗装チラシ1000枚で1件反響が取れます(ポスティング編)



一戸建てに1,000枚チラシをポスティングすると
3件程度塗り替え中の家を見かけます。
多い時には5~6件見かけることもございます。

翌月に塗り替えをする。もしくは検討中の家は
1000枚チラシをポスティングすれば、
その中に3件はあるってことですよね?

しかしながら、

塗装チラシの反響率の平均値は、5000枚で1件程度
1万枚ポスティングしても反響が0なんてこともありえます。


なぜだと思いますか?


・知り合いに塗装屋さんがいる?
・ハウスメーカーに頼むのが普通だと思っている?

という方はごく一部で

安い買い物ではないので
ほとんどの方は
色々と比較検討して決めているはずです。


それなのに相見積もりにさえ、参加できていない…
選択肢の中から除外されている…


まずは

塗り替えを検討している方の選択肢の中に
参加できるようしなくてはいけません。


そのためには

1000軒の中の塗装を検討している3軒の家に
確実にチラシをポスティングする必要がございます。


塗装を検討している家にチラシがポスティングされていなければ
あなたのお店に問い合わせがあるわけがないのです…


残念ながら

ポスティング業者に依頼しても

塗装を検討している家にチラシが配られる確率は7割弱です。

1000軒中300軒の家にはチラシが配られません。

※ポスティング業者は
価格競争のために効率を重視しています。
チラシを安くを配るためには効率を上げる必要がございます。
おのずと効率の悪い場所は避けられてしまいます。


その避けられた300軒の中に
塗装を検討している3軒の家が入っていたら
反響は出ないことになります。

ポスティング業者が1万枚チラシを配布する場合
14,000世帯中10,000世帯にチラシを配ります。
配られていない4,000軒の中に塗装を検討している家が偏ってしまえば
反響は出ないことになります。


もしかしたら

7割程度配っていれば大差はでないのでは?
と思う方もいるかもしれません。


そんな方のために事例をあげておきます。


弊社の100%ポスティング(空き家・投函禁止等除く)

を採用してくれた宅配ずし店とレストランデリバリーサービス店で

グループ内で売り上げ日本1位になりました。

何か手を加えたとかではなく
本部から支給される住所以外まったく同じチラシでです。

やったことはキッチリくまなくポスティングしただけです。

もちろんお店側の

配達の遅延を出さないなどの管理体制も重要ですが、

まずは注文の電話を鳴らすことに関しては
大きく貢献できたと思っております。


塗装を検討している家に確実にチラシをポスティングすること。

かなり重要だということを感じてもらえれば幸いです。



まずは

ご自身やスタッフでやってみて欲しいです。

そして最低3回は続けてみること。

良い結果が出ると思います。


万が一良い結果が出なかった場合は
ご相談ください。

1000枚で1件反響が出るように
アドバイス致します。


まずはチラシを作って自分達で配ってみる

そしてどうだったのか?教えてください
一緒に検証いたしましょう。


PS

どんなチラシを配ればいいのか?

あなたの塗装チラシ1000枚で1件反響が取れます。(チラシ編)
も追って書く予定です。お楽しみに

えっ待てない?
塗装チラシのことを相談したい方
こちらからどうぞ⇒ 初回無料メール相談

反響の出ている塗装チラシを紐解いてみた



最近、月に1回新聞折り込みで見かけるこのチラシ。

住まい②.JPG

ホームページで確認したところ
東京・神奈川各地で月に30回近くこのセミナーを
やっているようです。


2014年の6月から始めているようで
セミナーの回数は当初よりかなり増えています。


おそらく

しっかり集客できているのだと思います。

あなたのチラシの参考になるのではないでしょうか?
ひも解いてみました。


講義内容の

・失敗しないための4つの注意点
・施工業者を選ぶ3つの基準


塗装をする前にどんなことを知っておくべきなのか?
業者を選ぶ際にはどんなことをチェックすればいいのか?


塗装を検討しているほとんどの人が
気になっている。知りたいと思っている。ことなので
あなたのチラシにも入れるべき内容なんだと思います。


あなたができる
「お客が喜んでもらえること。」はなんでしょう?

あなたのお店の他社とは違う
「売りの部分」はなんでしょう?

この部分を合わせてぜひ考えてみて下さい。



それともう一つ。
頭に入れて欲しいことが


3年間でセミナー回数が増えている事実。
栄公会堂では毎月セミナーを開催している事実。

このセミナーも最初の頃は
今のように人は集まらなかったんだと思います。

1番の理由は

「信用できない。」ってことです。


継続して続けてきたことで
ある程度の信用を得ることができた結果

セミナー回数を増やすことができ、
同じ会場でも集客し続けられているのだと思います。


定期的にチラシを配り続けるメリットのひとつが

感覚的な部分なのですが

「なんか安心。」

これが集客する上でかなり大きいのだと思います。


もう一度言います。

「なんか安心。」

人は感覚で物事を判断しています。

何度か目にしたチラシにはそんな力があるんです。


知って得する。知らないと損をする。情報を与えること。
定期的に続けることで、あなたのお店の知ってもらうこと。


やってみませんか?
お手伝いさせて頂きます。

㈱ピンポイント ℡045-383-9108

塗装チラシのことを相談したい方は
こちらからどうぞ⇒ 初回無料メール相談






家のことなら○○さん。になる方法

「家のことなら○○さん」


家のトラブルがあった時に
あなたのこと、あなたのお店が真っ先に浮かぶ。
理想的ですよね。

そのためには まずは知ってもらう

どこにあるのか?
どんな人がやっているのか?
知ってもらうことが大切です。

知ってもらうために覚えてもらうために
定期的にチラシを配ることが重要。
って話を何度かしてきました。


「一回やって思ったような反響が出ず、終了」って方は
あなたが思っている以上に多いと思います。
7割の方がここに入ると思います。


「家の塗り替えならお任せ」

「リフォームのことならおまかせ」



1回配っただけじゃなかなか反響につながらない理由は
前回の記事を読んでくださいね。


さて

今回は「家のことなら○○さん」に
なるためのヒントを紹介します。


家のトラブルとは

雨漏りや雨どいの破損などの
あなたの専門的なことだけではないですよね?

水道のポタポタ垂れる水漏れなんかは
パッキンを変えるだけで安価で簡単に治るのに放置している家。

足や腰が悪い人だと高い所にある切れた電球を放置している家。

この季節に多いのが蜂の巣を作られて困っている家。

など色々あると思います。


いやいや「そんなの関係ないし…」

と感じたかもしれませんが


困ったことを気軽に相談できることや
自分で対処する簡単な方法などを

「○○通信」や「かわら版」的なチラシで
別途もう一枚一緒に配ってみてはいかがでしょう?

※裏面をそういった内容にしてもいいと思います。

「お困りなら対応しますよ。」のスタンスで良いと思います。
逆に売り込みではないので反響が出やすくなることもございます。

他にも

お客さんが○○なことに困っていて
○○したら喜ばれた。
など実際あったことを載せてもよいと思います。


定期的にチラシを配ることで
あなたのお店の認知度は間違いなく上がります。

お客さんにとってためになる情報は
信頼度が上がります。

認知度と信頼度が上がれば口コミが発生する可能性が上がります。


「家のことなら○○さん」になれれば

安定的な商売を手に入れることができます。



ちなみに

蜂の巣を駆除したい場合なのですが

横浜の場合、区役所に行くと 釣り竿のような高い所にも殺虫剤をかけられる機材を
無料で貸してくれます。(殺虫剤は無料と有料。区によって異なるようです)


日中は、蜂の巣の周りに 危険を知らせる警備バチ?がいるので避けたほういいです。

夕方になると働き蜂と一緒に巣に戻るので その時間帯を狙うことで一網打尽にできます。

アシナガバチの場合ですとこのやり方でほぼ刺されることはないと思いますが
心配なら防護服(ネットで5,000円ぐらいで売ってます。)を着てください。


スズメバチの場合は?

刺されたら大変なことになるので防護服は用意した方がいいです。
そして夜間にやって下さい。※蜂は光がないと飛べないため
懐中電灯に赤いセロハンを張り付けて照らすとよいそうです。

※スズメバチは人目に付きずらい場所に巣を作るケースが多いので
夜間の作業が困難な場合は、手を引き専門業者に任せた方が良いと思います。

「それでも俺は戦う!」というなら完全防備で挑んでください。

スズメバチの針の長さは7㎜

防護服の下に厚手の服を着てください。
ネットでは防護服の下に100均のレインコートを2,3枚重ね着する良いと出てました。

ちなみにプロ仕様の防護服は10万円前後するようです。

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